A en juger par l’intérêt pour VIN DE FRANCE exprimé cet été par les acheteurs et importateurs clés rencontrés, notre tournée en Californie valait le temps et l’effort que nous y avons investis.

En 2014, pas moins de 28 000 hectolitres (soit 311 000 caisses de 9L) de VIN DE FRANCE avec mention de cépage ont été exportés aux USA, faisant de ce marché à fort potentiel le 6^ième marché export pour VIN DE FRANCE en volume.

Le marché du vin nord-américain est l’un des plus dynamiques au monde. Les exportations de VIN DE FRANCE aux USA ont quadruplé au cours des deux dernières années, pour atteindre 50 000 hectolitres en 2015 (soit plus de 555 000 caisses de 9L). Ces performances impressionnantes ne font que conforter notre motivation à faire découvrir VIN DE FRANCE à autant d’acheteurs clés de la Grande Distribution et importateurs américains que possible.

Thomas Giubbi (La Compagnie Rhodanienne) m’a accompagné à San Francisco et Los Angeles en juillet pour rencontrer 15 décideurs des entreprises suivantes :

Wine.com – Enseigne de distribution en ligne

BevMo! – Enseigne de distribution spécialisée, 157 points de vente en Californie, Arizona et Nevada

Vineyard Brands – Importateur national

Mollie Stone’s Markets – Enseigne de supermarchés, 9 points de vente à San Francisco

Cost Plus World Market – Enseigne de distribution spécialisée, 259 points de vente dans tout le pays

Latitude Wines – Grossiste / Importateur

Gelson’s Markets – Enseigne de supermarchés premium, 18 points de vente dans le sud de la Californie

Bristol Farms – Enseigne de supermarchés premium, 13 points de vente en Californie

Plume Ridge – Grossiste / Importateur

Albertsons and Vons/Pavilions – (Div of Safeway) Enseigne de supermarchés, 319 points de vente dans le sud de la Californie

Wine Warehouse – Grossiste / Importateur / Distributeur – Californie

The Wine Source – Grossiste / Importateur

Nous avons rencontré face à face chaque entreprise sur une durée de quatre jours. Ces rendez-vous nous ont donné l’opportunité de présenter aux décideurs la catégorie VIN DE FRANCE, son ADN, ses ambitions, et comment les marques VIN DE FRANCE pourraient s’intégrer positivement à leur assortiment vin.

Notre stratégie s’est avérée être la bonne. Ce format de rencontre a permis aux acheteurs de discuter la pertinence de VIN DE FRANCE selon leurs spécificités et nous a permis d’établir des contacts privilégiés avec ces professionnels clés, ainsi que de comprendre leurs attentes et contraintes.

Thomas et moi sommes ravis de pouvoir aujourd’hui partager les enseignements de ces rendez-vous avec les marques VIN DE FRANCE présentes sur le marché US. N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus.

Le marché américain reste aujourd’hui une cible très importante pour VIN DE FRANCE, et nous avons mené plusieurs actions complémentaires sur ce marché ces derniers mois. Je vous en dirai plus, notamment sur notre campagne de dégustations en magasins, dans les prochains articles. A bientôt sur le blog!